咨询热线:

15639041555

新闻中心

分析采购行为赢得三回程烘干机营销

发布时间:2014-08-28 | 文章来源:沙子烘干机厂家

采购行为是指顾客为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为,一般的市场学研究者称之为消耗者行为。为了更好地了解顾客的采购动机、测度市场的动向及确定企业的经营目标,现代市场学研究更多地运用了行为科学。专家们尽力用心理学、社会学、经济学、人文科学及公共关系学去进一步理解、解释与预测采购行为,使其研究范围细化到了专业市场。
 
(1)顾客的购买动机  购买动机是由于受了某种激励因素而产生的,这些因素有理性的,也有感性的。理性因素主要是基于需求的技术经济指标,而感性因素往往常有某些主观性,最主要的是供方公司的信誉。尽管三回程烘干机顾客的采购决策更多的合乎理性,但采购行为的影响者和执行者仍然是人,因而采购决定不带有理性与感性两重因素的情况是少见的。
 
(2)采购的理性因素  影响三回程烘干机顾客采购行为的理性因素可以归纳为:产品制造质量和规格的一致性;在质量和规格可以接受时的最低报价;伴随着产品所能提供的技术服务能力;供货商按所需数量与时间交货的准确性;能够提高工程施工质量的技术性能;无须重新培训驾驶人员的操纵性能;具有环保部门认可的无公害性能;适应于施工地点气候条件的特殊功能;用于机械化施工配套而能满足连带需求的三回程烘干机。
 
(3)通常的感性因素  三回程烘干机客户受到感性因素的影响,并不意味着采购人员都会受到某种感性因素的引诱,但又确有某些感性色彩是比较普遍的。例如对所购设备及其制造商的想象都是好的;对供货商提供良好技术服务与履约能力的信誉;对品牌的信任度无可挑剔时;对制造商技术先进性的估价较好;与供货商传统关系的延续性及地理区位的选择等。
 
(4)权威人物的影响  由于科学技术的不断进步,客户对设备品质的需求也随之变化,这也是采购行为动态特性的表现。另一方面,三回程烘干机 www.hnhkft.com产品在不断地更新换代,制造商也必需伴随着技术导向去培育新的市场需求。这种动态变化有时会受到某个人物的影响,或者是行业协会或学术团体之类咨询机构的影响。