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三回程烘干机企业如何建立战略联合?

发布时间:2014-09-21 | 文章来源:沙子烘干机厂家

      三回程烘干机 www.hnhkft.com 企业在与代理商之间是生意上的合作伙伴。二者既有共同的利益,又有对立点。三回程烘干机企业注重的长远利益,代理商看重的当前利益。三回程烘干机企业与代理商之间,凭借着的一纸协议。而大多数协议短则一年,长则不过三至五年。相互间的合作本就是短期的,三回程烘干机企业难以让代理商看到未来。而代理商面临着多方面的选择,难以对三回程烘干机企业保持住忠诚度。这就是销售渠道不稳固,或难以扩展的根疾所在。
  经营战略上联合,就是三回程烘干机企业与代理商或终端客户之间结成松散型的经济联合体。二者依然独立经营,但以战略联盟的形式使终端客户或代理的利益得到巩固和最大化。。
  与终端客户或代理商经营战略的联合一般有三种形式:
  1、与终端客户建立合作联盟。三回程烘干机企业以个性化的产品和优质的服务与客户之间建立起经营战略合作同盟。三回程烘干机企业为客户提供个性化的(针对特定客户所设计)产品,使得客户在产品质量得到保障,生产成本得以减低,核心技术优势得以提升。三回程烘干机企业与客户之间相互依存,相互促进。共同发展。
  2、对经销商采用协议加盟制。通过协议,把经销商转变成协议加盟商。通过协议加盟,把经销商变成三回程烘干机企业销售体系的一个组成部分。以此来加强三回程烘干机企业对渠道的控制力。真正做到让经销商与三回程烘干机企业共成长,以培养经销商对三回程烘干机企业的忠诚度。
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  3、与其他行业的优势三回程烘干机企业强强联合。与其他行业的优势三回程烘干机企业结成销售联合体,利用双方的市场资源,相互促进,共同发展。非同行之间,不存在着竞争。只要找到共同的利益,就能密切合作。