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沙子烘干机品牌建立的误区

发布时间:2014-09-25 | 文章来源:沙子烘干机厂家


        品牌与销售的关系:多数三回程烘干机 www.hnhkft.com 企业的市场部和销售部总是有一些不协调的地方。做品牌是市场部的工作,做销售是销售部的工作,这是多数三回程烘干机企业的职能分工,品牌和销售也往往被认为关联度不大。工业品行业的品牌建设必须以销售为前提,三回程烘干机企业的品牌是要以坚实的销售、稳定的客户群、良好的服务等基础性墙结构为基础的。没有这些因素,品牌就成了空中楼阁。在销售中做品牌,品牌反过来会提高销售,两者相互促进,相得益彰。当然也并不是说销售做好了,品牌就一定是水到渠成,建立良好的品牌,要考虑到知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等全面的品牌因素。
  建设品牌不是三回程烘干机企业天生的愿望,而是三回程烘干机企业在市场竞争中产生的需求。品牌对于三回程烘干机企业来说,只有成为三回程烘干机企业占领市场,攻城拔寨的武器,品牌才会有真正的意义,建立品牌不是附庸风雅。
工业品品牌建立的差异于误区
        关系至上,品牌无用。很多人认为,工业品营销就是关系营销,能不能成功,完全取决于关系到没到位。持这种观点的人忘了关系营销的最根本的基础——所提供的产品和服务能够满足用户的需求,这正是工业品品牌的优势所在。产品的营销从客户跟踪到签订合同,从下单生产到验收提货,从使用培训到售后服务,是一个系统、较长时间、枝节繁多的过程,会涉及到三回程烘干机企业的各个职能部门,一个环节出差错都可能导致客户不满甚至丢失客户的后果,因此必须以客户需求为中心,提高品牌号召力,确保产品与服务的质量。
唯利是图,品牌失效。众所周知,在工业品产品营销中会出现灰色地带,有些时候会起到关键性的作用。随着国家法制建设的不断深入,市场也会越来越规范,灰色地带的生存空间会不断缩少。提升品牌竞争力,完善服务水平将成为品牌营销中的重要基础。
        低价竞争,品牌陷阱。工业品产品竞争日益激烈,价格战成为很多三回程烘干机企业的第一营销手段,我们不能否认低价对客户的吸引力,但这不是全部。在工业品产品购买中,用户会从购买风险、使用收益及购买成本三个方面进行权衡,而考虑得最多的是购买风险,价值是决定性因素。用户担心的问题是产品是否可靠、服务是否周到、工业品使用费用是否经济合算。低价竞争也只是解决了购买成本一方面的问题,只有在确保产品和服务的前提下,低价竞争才会有效。